直销机械设备价格走势分析

徐工机械2021目标价怎么算？徐工机械明天走势分析？徐工机械股价为何压着不涨？

我三亿体育国是基建大国和强国，所以在世界上一直被誉为"基建狂魔"。由于基建工程的高速发展，工程机械行业也逐步快速发展。下面我们就来谈谈在国内工程机械行业有极高地位的徐工机械。

在开始学习徐工机械以前，我整理好的工程机械行业龙头股名单分享给大家，阅读以下链接：宝藏资料：工程机械行业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：徐工机械股份称得上是国内工程机械行业中起重机的行业标杆，无论是工程起重机械、铲运机械还是混凝土机械等的研发、制造和销售都在公司的主营业务范围之内；主要生产起重机械、压实机械等这些产品。

清楚了徐工机械的公司概况，下面看一下徐工机械公司有哪些优点，值得我们考虑吗？

亮点一：完善的全球布局与强大的国际化扩展能力

通过多年的经验总结和不断发展，公司的发展会越来越好，眼光已经不能局限于国内了，而是志存高远、放眼看世界，顺利的走出了一条独特的国际化道路，形成了出口贸易，海外绿地建厂、跨国并购和全球研发组成的"四位一体"国际化发展模式，给全球客户提供的产品营销服务和整体解决方案也是很全面的。公司逐渐把目光转向中国意外市场，同时公司还有很多比较有优势的产品和专业技术对外销售，很大程度上提升了品牌知名度和影响力。

亮点二：混改方案提升公司核心竞争力，为公司未来发展注入新活力

公司通过向控股股东徐工集团的全体股东以发行股份等方式实施吸收合并，让更多战略投资者加入进来，更推进一步完善了公司的治理以及员工持股等工作。很棒的是，这样一个方法完全有利于进一步优化产业结构和完善产业布局，还有提高徐工机械的综合竞争实力和盈利能力。其实本次重组完成之后，需要知道的是徐工集团核心资产将会集中到上市公司徐工机械之中，提高公司的竞争优势，能够更好地参与全球化竞争，也是很棒的，这样更有利于开启新的征程。

基于篇幅的受限，更多关于徐工机械的深度报告和以及一部分风险提示，学姐都已经整理在这篇研报当中了，想要了解更多信息的伙伴请点击这篇文章：【深度研报】徐工机械点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

疫情逐渐恢复正常，市场慢慢恢复活力，复工复产持续推进，基建工程建设等也处于重启阶段，行业整体的大前景还在延续、需求也在持续旺盛，业绩在高景气的情况下，有机会获得大幅增长。这样也加大了业内的竞争力，从而促进了落后产能的出清速度，致使龙头企业的闪光点越发明显，市场所持的份额也越来越多。在目前全球疫情扩散，依旧没消失的大背景下，由于基建是纯内需行业，将是政策发力的重点。位于这一大框架，徐工机械因为在市场上具备明显的竞争优势，有望崭露头角、业绩更进一步。

总而言之，身为国内领先的工程机械行业中起重机设备公司，徐工机械永争行业先锋，由国内向海外市场进军，在世界的舞台上寻找属于自己的位置，发挥重要价值。凭借其独特的优势之处，将助力行业发展，前景不可估量。

但是文章是有一定的延迟的，对徐工机械未来行情感兴趣的朋友，直接戳这里吧，可以向专业的投顾专家咨询股票，看下徐工机械现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测徐工机械还有机会吗？

应答时间：2021-11-28，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

机械设备项目销售，如何面对客户砍价（谈判）的销售技巧

客户还价，说明对此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话，最多多问几句，又何谈杀价呢！尤其是在客户有备而来时，就更应充分准备，提前做好客户历史采购的调查，知己知彼，战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品，也是在卖自己（才略、人品、服务）。  在罗列完产品优势、性价比及售后服务后，客户还仍砍价，蓝小雨的我把任何一切告诉你给出以下方案，希望对你有所帮助，也可以添加我邀请各行业创业销售高手汇聚的群168775122，验证码是人脉。近期只要是通过验证码加的都免费进群：

一、以退为进

1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。

2、将不同产品的优劣势罗列出来，让客户自己分析选择哪款产品。

3、向客户解释一下，为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。尽量让客户感觉你是在一心一意为他着想，是在帮他做生意赚钱。

二、刺激

1、明确告诉客户这款产品的价值与他给的价格门不对单户。

2、我们给某某公司的也是这个价格（向客户举例：已成交的公司确实比较大，至少要比当下该客户公司大，而且订单量也要比当下该客户要多），已经下了多少多少的订单。而你是第一次买，量也并不大（表示很为难）。当然，可以的话可以出示相关合同证件，摆明事实。如此，就容易让客户产生了怜悯而羞愧之心。因为人都爱面子的。

三、利润本身已经很低

第一步，明确告诉客户我们公司接受不了这个价格；

第二步，给客户做分析，摆明产品及竞品的优劣势；

第三步，希望客户能接受自己的最后报价，并加一句：生意不在仁义在。在此，不用达不成交易或为对方乱砍价而大动肝火，只要是用心，客户定会感动。就算这次没拿下单，继续用心去服务客户，就一定会成功。

请问影响机器设备价格的因素有哪些？

天然砂石的储存能力已经不能满足目前城市化建设的需求，所以人工砂石占据了建筑用砂的一半以上，生产人工砂石的材料丰富，收集成本低，所以很多投资者把注意力转向了机制砂的生产，制砂设备价格是许多投资者关心的话题。下面来回答机械设备价格的相关问题。

1、主要因素

（1）机器设备型号：机械设备的型号决定了制砂设备所需的原材料数量和生产时间。大型的机械设备需要大量原材料，生产周期长，价格昂贵。

（2）原材料价格：原材料由两个原因决定，一是原材料的质量，二是原材料的市场。原材料的质量对制砂设备的质量起着决定性的作用。优质原材料价格昂贵，而原材料市场价格因市场环境波动而波动。

（3）机械设备的质量和性能：机械设备的质量不仅取决于原材料，还取决于其结构和加工技术水平。质量好、性能优的机械设备加工成本和研发成本高，所以机械设备价格昂贵。

2、继发性原因

（1）机械设备厂家地理位置：不同地区价格和工人工资不同导致公司运营成本不同，所以机械设备价格不同，同样质量和性能的机械设备价格在上海等一线城市高，湖南等地区便宜。

（2）机械设备市场的供需关系：机械设备市场的供需关系分为供大于求和供大于求。所谓稀缺性更贵。当供大于求时，机械设备的价格便宜，而价格昂贵。

上述介绍了机械设备价格的影响因素，如果以上回答对您有用，请鼓励我为我点赞，让我能帮助更多的人，谢谢！

机械行业未来五年的发展行情怎么样？

●2010-12-17 调控加码 工程机械业魅力不减

相关研究显示，2007以来，房地产行业的固定资产投资决定了工程机械的

收入和利润增速。正因为如此，今年4月份以来，在房地产调控政策不断加码的

背景下，市场对工程机械产生悲观预期。机械设备板块成为基金在二季度减持

比例第四大行业。目前，业内对该行业的投资机会虽较为乐观，但分歧仍存，

像南方基金这样持续坚定看好的机构并不多。

南方基金投资总监邱国鹭从国内外多种因素分析了工程机械的发展前景。

首先，2008年下半年以来，中国的产能扩展明显放缓。4万亿投资多投向了保障

性安居等民生工程和重大基础设施项目，基本没有用来增加新的产能。目前，

部分行业的产能瓶颈已经显现。比如，钢铁业今年的产能利用率约90%，一些汽

车企业的产能利用率已达120%，不少车企职工都是两班倒或三班倒，工程机械

也基本上五六个月未停工过。未来产能的扩张将拉动对机械和装备制造业的需

求。其次，传统行业的产业升级和新兴产业发展初期的厂房建设、设备投资也

将促进工程机械和装备制造业的发展。

从全球视角来看，世界产业分工和产业发展的“路径依赖”也决定了中国

未来仍然会大力发展机械装备行业。邱国鹭认为，在国际分工中，中国的优势

在于制造业，而且目前中国的机械装备制造，已经具备了较强的核心竞争力。

虽然目前政府大力扶持新兴产业，但是，在已经具有全球竞争优势的机械装备

制造方面，不会放缓走向世界的步伐。此外，新兴市场国家对基础设施建设有

强烈需求，中国也鼓励通过对外投资推动有竞争力的企业走出去，机械设备会

更多地被带出国门。

数据显示，今年前十月全国机械工业总产值为115087.32亿元，同比增长3

3.82%；工程机械行业完成工业总产值3591亿元，同比增长55.1%，增速较去年

同期加快24.1%；销售产值3532亿元，同比增长55.4%，增速比去年同期提高25

%。这或许可以作为南方基金今年以来坚持看好机械设备的一个支撑。

不过，也有分析人士表示，在高增长态势下，明年机械行业特别是工程机

械能否保持高增长，令人有一些担忧。南方基金的预言是否能实现、其是否能

继续在机械设备板块获得高收益，尚待市场检验。 ●2010-12-17 “十二五”工程机械将年增17%

12月16日，工程机械协会副秘书长杨宝德在民族证券举办的“2011年投资

策略年会”上表示，“十二五”期间，我国工程机械行业年增长率将达到17%，

收入将达到9000亿元。

他表示，工程机械销售额大约占国家固定资产投资的1.5%-2.5%，这是未来

20年工程机械行业继续稳固增长的最有力保证。“十二五”期间，国家投在交

通运输上的资金将达10万亿元，高铁、城铁、地铁、高速公路等基础设施建设

，将极大带动工程机械行业的发展。

除此之外，出口将是拉动工程机械行业增长的另一有力引擎。国内工程机

械产品较欧美、日本性价比高，未来在非洲、美洲等地市场前景广阔。他预计

，我国明年工程机械出口额将达150亿美元。

工程机械是技术、资金、劳动力密集型行业，从2007年开始，中国已经成

为世界工程机械大国。但产品质量水平总体不如国外，售价明显低于欧美、日

本同类产品。中国能否从工程机械大国转型为强国，就看今后5-10年零部件配

套能否变大变强，特别是液压泵、发动机等核心技术能否取得突破性进展。 ●2010-12-14 “十二五”前景可期 工程机械龙头业绩有看点

今年以来，受益于高铁及城镇化建设和房地产投资的高增长，工程机械行

业表现亮丽。今年前10月工程机械行业完成工业总产值3591亿元，同比增长55

.1%，增速较去年同期加快24.1%；销售产值3532亿元，同比增长55.4%，增速比

去年同期提高25%。在此背景下，受益于主要产品的普遍高增长，上市公司业绩

和股价表现抢眼。不过，在高增长态势下，明年工程机械行业的前景引人关注

，对于业绩能否持续的担忧也随之而来。

近期不少分析人士的研究观点化解了上述担忧。方正证券近期一份研究报

告指出，工程机械行业受益于城镇化进程、机械替代人工以及设备升级更新需

求等，从大趋势来看行业持续景气可期。短期内，受益于保障房建设、“十二

五”规划基建投资稳定增长、新兴市场出口复苏，以及新能源建设与管道铺设

等新动力，2011年工程机械行业仍将维持16%左右的增长。而中投顾问发布的预

测报告也显示，根据工程机械行业的“十二五”规划，未来五年行业仍处于快

速成长期。工程机械行业作为我国优势制造业的代表，成长空间仍然很大，城

镇化进程、产品线延伸和海外市场需求增长等是行业增长的三大动力来源。

具有业绩增长能力、核心竞争力的上市公司仍是投资者重点关注的对象。

国泰君安报告指出，与“十二五”规划相应的是，工程机械一线龙头企业中联

重科、徐工机械、三一重工均规划2015 年达到1000亿收入规模，二线企业柳工

、山推股份也规划2015年达到500亿收入规模，各大工程机械企业纷纷启动再融

资，扩大产能，为将来的增长做准备。分析人士表示，其中的公司均多有看点

，如徐工机械相比同类企业，市值与股本扩张空间最大、管理层激励空间最大

；三一重工挖掘机、起重机仍将继续带动业绩增长；柳工的挖掘机放量、海外

平台建设，有助于提高毛利率水平等利好因素体现。

此外，业绩增长稳定、科技研发实力雄厚的中联重科值得重点关注。公司

作为制定中国工程机械国家及行业标准机构，拥有中国工程机械行业中唯一的

建设机械关键技术国家重点实验室及工程机械行业中唯一的国家级混凝土机械

工程技术研发中心。此外，在海外市场需求增长的情况下，公司身为进军海外

业务的先驱也将受益于此。公司在2008年6月收购意大利混凝土机械制造商CIF

A59.3%股权，此举将结合CIFA在欧洲设立的分销服务网络与其研发实力和专有

技术，大大提高公司产品的质量与市场品牌影响力；另外，公司可以借CIFA通

过“国内采购、意大利组装”的方式，大大降低进入欧美市场销售的成本，提

高生产与销售效率，加快国际化步伐。

方正证券指出，在公司目前的业务结构中，混凝土机械受益于商品混凝土

的推广，未来两年将继续保持稳定增长，增速有望维持在20%以上；而起重机业

务方面，公司主要以大吨位起重机为主，受益于大批重大工程动工开建，预计

2011年业务增长15%以上。

而在资本运作方面，中联重科的海外上市计划也在稳步推进。公司于昨日

在港交所发布招股说明书，H股发行价格区间为13.98至18.98港元/股。若按照

中间价16.48港元计算，预计筹资137亿港元。分析人士指出，从全球视角来看

，印度、巴西等新兴市场的工程机械行业正处低谷时期，此时发行H股，将加快

公司全球化进程，有望在下一轮周期中抢占先机，保持持续高速增长。 ●2010-12-10 工程机械 经济复苏拉动市场

“我们不应该对工程机械的周期性和盈利能力过于担心。”在年底的策略

报告中，不少机构将目光投向了高端装备制造板块。

分析人士指出，本周除了高铁板块外，工程机械板块逆势走强。工程机械

行业龙头——中联重科、三一重工联袂位居资金净流入前列，显示在资金布局

来年行情的现阶段，该板块的活跃度并没有因为大盘震荡整理而消退。

事实上，工程机械行业的强势基本贯穿2010年下半年。“2010年下半年开

始，工程机械板块大幅跑赢大盘指数，同时跑赢煤炭、有色金属等强周期行业

。”财富证券王群认为，经济复苏早期工程机械最具超额收益。

银河证券研究员鞠厚林表示，2010年以来机械行业加速复苏，1-9月全行业

完成工业总产值102531亿元，同比增长34.59%，预计全年机械行业收入增长32

%-34%。2011年在国民经济和固定资产投资较快增长的趋势下，该机构预计行业

收入和利润的增长为28%-30%，2012年行业增速为25%以上。

新兴市场需求利好出口

资金布局工程机械板块并非只是单纯的概念炒作。事实上，无论是从宏观

背景还是行业基本面看，工程机械行业都具备比较明显的成长空间。

中国工程机械工业协会会长祁俊表示，“到2015年，我国工程机械行业的

市场规模将达到9000亿元”，未来五年的复合增长率将达到17%，根据经验，五

年规划的前三年是增长最快的时期。

分析人士认为，“十二五”总体投资规模仍然较高，特别是铁路投资力度

大，总规模预计达3万亿，将刺激对混凝土机械、起重机械、土方机械和桩工机

械的需求，对拉动我国工程机械市场的作用十分明显。

与此同时，出口已经成为工程机械行业增长的重要推动力。长江证券吕越

超表示，新兴市场国家将是我国工程机械的主要出口国。目前，国内工程机械

产品的出口地区以俄罗斯、中东、非洲为主，印度、巴西等地区未来五年的基

础设施投资规模与中国相当。

东北证券周思立表示，与欧美发达国家相比，我国工程机械设备具有较强

的价格竞争力，在这些发展中国家具有很强的竞争力和发展潜力。

中国工程机械行业出口空间较大。与欧美相比，中国在中低端产品方面具

有性价比优势，在大型高端产品方面也在不断取得进步。东北证券最新的研究

结果认为，2010年我国工程机械出口增速预计为30%，复苏势头强劲。 ●2010-12-07 2010年第五届上海工程机械展百花齐放

2010年第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会于日

前在上海新国际博览中心召开。本届展会展示面积超过23万平方米，1800余家

展商同台展出，是国内工程机械企业开拓世界之旅的绝佳舞台。来自165个国家

的超过150,000名专业观众参观了本届bauma China。与上届展会相比，本届展

会到场专业观众数量增长了33%。

　以徐工集团、柳工集团、三一集团、中联重科等为主的中国重工工程机械

企业集体亮相，并发布多款具有世界领先水平的机械产品。外界人士普遍认为

，中国重工企业在展会上的强势表现以及所发布的未来战略规划，可视为中国

工程机械品牌开始加快向“外”突围的明显信号。自主品牌集体发力，携各自

最具竞争力的新型产品瞄准国际市场，释放出了全球化战略发展的最强音，中

国工程机械凭借“中国力量”打破欧美列强把持多年的重工机械市场的屏障已

经到来。

　本届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会最吸引观众眼

球的莫过于展台上的几台“大家伙”，利勃海尔、托雷克斯、徐工集团、三一

重工、中联重科都各自亮出了自己的“看家宝”—千吨级起重机，要在上海展

的舞台上一较高下。在最新出炉的全球起重机10强企业名单中，我国有4家企业

榜上有名，其中徐工集团位列三甲。

　作为中国工程机械行业的领军企业，徐工集团今年一举推出了800吨、100

0吨全地面起重机和1000吨、2000吨履带起重机，庞大的徐工千吨级家族为上海

工程机械展的千吨盛宴添上了浓墨重彩的一笔。

　据徐工相关负责人介绍，此次参展的1000吨全地面起重机主臂全伸可达10

0米，采用8节单缸插销变截面伸缩臂，全新的吊臂设计，具有四节主臂加独立

臂头作业，和八节主臂作业两种工况，具备安装约2MW风电的能力。目前徐工千

吨级已经设计新型超起装置，可在整机起重性能安全性能上到大幅度提升。还

可以选配塔臂，使起重机综合性能得到质的飞越。该产品采用9桥底盘，X型支

腿结构，智能化行驶、制动系统，可实现全轮转向，机动灵活。整机行驶状态

自重96t，可实现吊臂自拆卸，提高作业准备效率。这是徐工自2008年上海展展

出当时国内最大吨位QAY500起重机后又一大手笔。

　徐工机械副总裁、重型机械有限公司总经理孙建忠说：“我们用8年的时间

走过了国际同行50年的道路，我们希望借助更多国际先进力量，加速前进。”

据悉，徐工目前已形成国内独有的400吨以上五大产品型谱，全面掌握超大型起

重机相关核心技术。在一步步攻克大型起重机顶尖技术的过程中，徐工重型也

在不断垒高起重机品质新高度。”

　作为国际性工程机械行业大展，中国国际工程机械、建材机械、工程车辆

及设备博览会不仅吸引了海外专业观众，更吸引了全国各地的专业观众，各省

市行业协会都将组织其会员单位及会员参观展会。强大的全球网络宣传推广，

为展会迎来了超过15万的专业观众，其中企业决策者超过万人。除了美国、德

国等老客户，来自印度、马来西亚、俄罗斯、澳大利亚及中东地区的观众也高

速增长。这与印度、马来西亚、俄罗斯进行新一轮基础建设，澳大利亚随着资

产价格上涨而带来原材料开发项目增多，以及中东地区恢复性建设的复苏步伐

一致，这些地区的市场潜力不可忽视。

　中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会秉承了慕尼黑展的

成功理念，同时又充分迎合了中国及亚洲市场的需求，博览会自2002年成功举

办以来，稳步发展，确立了其作为亚洲工程机械与建材机械行业权威性专业博

览会的地位，也受到了国内外业内人士的高度评价。